專訪“贏在路上”副校長，辦學12年如何贏在路上？

來源：云小課公眾號

北京贏在路上教育培訓學校，成立于年。一直以來與多所*持密切合作，分設自考助學專業有項目管理、金融管理、商務管理、采購與供應管理、人力資源管理等，并有職業教育和語言培訓等項目。成立至今，贏在路上憑借專業的師資教學與服務幫助*名學子實現*、能力*。同時，作為資深老牌教育機構，贏在路上的運營管理模式與辦學策略也是*其擁有持續*，促進其長期穩定發展的*。

認清形勢，及時轉型

采訪中，談及此次疫情對機構辦學的影響，葉校長表示，對整個機構的招生和學員的*考試時間存在一定的影響，但是授課影響并不大。贏在路上早在五年前就已經將主要的授課方式轉為線上授課，談及為什么會有這樣的一個轉變，葉校長說：

、考慮收支平衡：對于培訓機構來說，線下面授每年都在承受著一定的固定支出，招生情況決定著營收情況，如若無法實現每年的收支平衡點，對于線下為主的模式來說，機構需要承擔過多*。

、滿足不同社會身份學員的學習需求：自考、職業教育的學員群體區別于K的用戶群，我們主要的用戶群往往需要兼顧工作、生活、學習，線下的固定面授時間是很多學生無法很好地完成學業學習，線上學習對于時間、空間的要求更加靈活。

、線上兼顧線下：不可拋棄線下模式，學員的學習能力和自控能力不同，我們需要滿足學員對線下課堂學習的要求，因為線下面授的互動、專注力培養等是線上學習無法替代的。

同時，葉校長還表示，疫情雖然對機構的招生有一定的影響，但是對比以往，機構對于*并沒有過多擔憂，現階段的贏在路上招生轉化方式，主要是以與合作伙伴合作和老帶新活動為主。也許，數據上會因為學員的經濟情況有一定的波動，但是對整體影響并不大。

穩步從容，淺談招生運營策略

作為已經辦學年的老牌機構，贏在路上能夠穩步發展至今，積累了一定的運營經驗和策略。葉校長表示，愿意從自身的辦學經歷中為同行業的從業者提供一些見解供參考。

辦學前的考慮，作為教育行業的從業者，我們需要時刻謹記自己的主要目的是教書育人，要了解教育的本質。辦學可以商業，但是也要有教育工作者應有的職業心。這是前提。

明確已有資源、未來趨勢、行業特點。辦學之前要對行業和已有的資源進行深入調查。行業內的培訓種類有哪些？你所有用的資源和開設的專業是否是學員的剛需？能否帶來持續的*？主要的業務分配占比是合適的？比如贏在路上新開設的健康管理師，現階段來說是小眾且非必須，但是對于未來的健康管理和醫院的特設機構從業者來說，十分必要。

招生及營銷方式。葉校長以贏在路上的發展階段為例，機構建立之初，學校主要以網絡廣告為主，涉及郵箱、百度搜索等兼顧線下活動，在積累了一定數量的*后，現階段線上線下招生方式的主要占比是:，現階段主要是*老帶新政策活動，與合作伙伴建立合作關系等。這樣的營銷方式的前提是機構需要依靠的用戶群積累，并*好的教學服務留住用戶，口碑相傳。

在堅持教育本質的前提下，贏在路上年憑借對教育需求敏感度和運營策略的及時調整，使得其能夠在行業中穩步發展，并逐漸擁有一定的行業影響力。對于現在的科技成果和教育融合葉校長表示，科技創新是時代進步的產物，能與教育行業相結合對于整個教育行業發展來說可以帶來新的驅動力，但目前來看，對于傳統的教育機構來說，應用并不廣泛。

另外，在采訪中，葉校長還表示，抖音、快手等短視頻為教育機構帶來了新的流量池，贏在路上也十分重視短視頻平臺的社交轉化能力和對機構品牌形象塑造的能力，并已經開始逐漸入駐短視頻平臺為學生帶來更多的教學服務。