剛剛收官的“雙”，天貓在一天內斬獲了*銷售額，從年起的*，天貓的銷售額每年都展現出了爆發式增長。
在歷年各大電商平臺的鼓動下，月日已經成為全民狂歡的“消費節”。一直被成為“慢行業”的教育培訓行業，也忍不住躁動起來，“好課低價，錯過再等一年……”的廣告語此起彼伏。
全民皆知的是一個促銷的時機，不少教育培訓機構會抓住這個機會借機營銷，做增長、做業績。
比如，淘寶的學而思網校官方旗艦店，參與大促的商品包括小學語數英、初中語數英理綜、高中語數英文綜的寒假直播課程，個課時，原價，價格，另外，加上“日常優惠”、“店鋪專項折”“滿減購物津貼”等常見的一連串的優惠，終到手價為。
學而思網校淘寶截圖
新東方在線官網截圖
今年，已有機構開始推年的春季課程。例如，新東方在線海報上推出了“寒春續航”，即寒假課程和春季課程聯報，有對應優惠。對于機構來說，“寒春聯報”關系到春季課程的續報，套路類似每年暑期的“暑秋聯報”。
教育培訓機構做“”大促銷，是“借勢營銷”還只是“湊個熱鬧”？
其實相比起“教育機構暑期大戰”的瘋狂，“”教育機構動作顯得冷清了許多。暑期作為機構招生的重要節點，各大機構不僅施行低價策略，還在營銷上砸下重金。有媒體報道，今年暑期，僅十余家K機構營銷費用就**。
中文在線文化教育產業*公司*總監沈圣易表示，今年暑假期間各家都投了不少錢，*還是不錯，在三季報里都能看出來。搞促銷還是為了提高市場占有率，提高*?！斑@可能是今年后搞促銷的好機會了?！?/p>
教育培訓機構玩的*還不知道，但掣肘之處卻有很多。
先，教育培訓費用高，*反饋周期長，學生家長決策*很高，不像買紙巾、零食一樣不加思索，也沒有買手機，電腦那樣到手就有一種獲得感，難以促成“沖動消費”。日常消費品的促銷方式用在教育產品服務上，*難免會打折扣。
其次，時機不合適，月這個時間段，秋季招生已經結束，寒假班還有個月，時間距離拉太長的集中大促銷，缺少緊迫感。想象一下，如果下單的商品，要到兩個月后才發貨，這得需要商品有多大的吸引力，才能促使消費者集中搶購？所以，做教育培訓，對自己的教學產品和服務得有極大的自信。
而且，現在對培訓機構的管理辦法有規定，性課時收費不得超過三個月。這樣對機構來說，可促銷的課程類別，以及降價的空間都有了極大的限制。
后，“低價”一直是培訓機構營銷常用的手段，“低價入門班”，“免費體驗課”幾乎所有機構都在做。而要想在這種集中大促銷的活動中做出具有吸引力的優惠，可不只是這一天的功夫，需要和機構年度的營銷計劃以及自身的教學質量相結合。
畢竟，對于很多培訓機構來說，幾乎天天都是“”，與其花精力做集中大促銷，不如踏踏實實做好教學。
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